忠医世家马晓年
2022-05-31 16:28北京健康领域爱好者

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第一个方向，是对不同的市场要有不同的打法。





感觉是不是废话？



对，就是正确的废话，但是真理解的商家没几个。



问新零售下半场的机会在哪里，做生意的人基本都会异口同声地说，下沉市场。



对，但下沉市场，怎么玩儿？






很多商家都有严重的路径依赖，把在一二线市场多年搏杀习惯了的模式套路直接搬过来，在下沉市场用大城市的打法，水土不服了。



很多商业分析在描述下沉市场的时候，会描述成范围大而分散的市场，或者说受众的更广和更深入的地区。



这些都是在聊形而上的特性，失去了真实贴近的质感，下沉市场说白了就是中国社会里最常见的普通人，是很多一二线白领们的老家人。



这样一群消费者，大城市居民更熟悉的品牌和规则不能触动他们，他们更愿意相信熟悉的人、事、货，也更愿意和熟人打交道。



就像我小时候家门口的小卖部一样，老板本身也是邻居，见面都要打招呼，我有次回家晚了怕挨揍老板还给我鼓气，教我挨揍的时候放松臀部会没那么疼。



所以他家的东西哪怕种类少，大家都还是更情愿去买，顺带还可以聊聊天吹吹牛，小卖部甚至都成为了居民信息中转站，各种八卦的聚集地，前互联网时代吃瓜大本营，把购物的情绪价值拉满。



做他们的生意，要，交朋友。